これから始める企業のための自治体営業とは？ 民間企業向け営業との違いと押さえるべき4つのポイント

自治体営業と民間営業、4つの違い

自治体営業は、契約の仕組み・契約の目的・予算サイクル・提案アプローチという4つの点で民間企業向け営業と異なります。

年間28兆円規模まで拡大している入札市場で、その約6割を中小企業が受注している実態もあわせて紹介しており、自治体営業の可能性を掴める内容になっています。

自治体営業で押さえるべき4つのポイント

入札の仕組みを理解する、行政ニーズを分析する、予算成立から逆算して動く、評価される提案を作るという4つのポイントを、総合計画や議会議事録といった具体的な情報源とあわせて解説。

これから自治体営業を始める企業様の最初の一歩を、実践的な視点で後押しする内容になっています。