公共営業のよくあるお悩み
公共営業の
よくあるお悩み
01
入札公示後では
勝率が低く利益が
でづらい
入札公示後では
勝率が低く
利益がでづらい
般競争入札だけではなく、プロポーザルや随意契約の案件獲得を強化したい
02
仕様書の
作成段階から
アプローチしたい
仕様書の作成段階から
アプローチしたい
入札公示前から関係構築したいがニーズが高まっている自治体がどこかわからない
03
アプローチすべき
部局課やキーマンが
わからない
アプローチすべき部局課や
キーマンがわからない
ニーズのある部署がどこか把握する手法がなく非効率な営業となっている
04
新規ビジネスに
合致する入札が少なく
認知獲得が必要
新規ビジネスに
合致する入札が少なく
認知獲得が必要
限られたマーケティング予算で効果的に訴求する方法を模索する必要がある
PUBLIC SECTOR SALES × AI
GpathのAI技術により、革新的な公共営業を実現
GpathのAI技術により、
革新的な
公共営業を実現
Gpathは収集した膨大な公共データと、各社の営業戦略 / ソリューション情報にもとづき、独自のAIが受注確度の高い自治体を可視化します。
Gpathの特徴
Gpathの特徴
全国の省庁・自治体の
計画・予算・議会録を
横断検索できる！
01
独自のクローリング技術により全国の象徴・自治体のデータを収集。
キーワードやエリア、人口規模、期間など複数の条件で絞り込み検索が可能です。
独自のクローリング技術により全国の象徴・自治体のデータを収集。キーワードやエリア、人口規模、期間など複数の条件で絞り込み検索が可能です。
01
02
独自AIにより
受注確度の高いホットな
自治体を可視化できる！
02
各社ごとの専用プロンプトを作成することで
受注確度の高い自治体をスコアリングすることができます。
AIを活用することでニーズの高まった瞬間を逃さない新しい営業を
実現できます。
各社ごとの専用プロンプトを作成することで受注確度の高い自治体をスコアリングすることができます。AIを活用することでニーズの高まった瞬間を逃さない新しい営業を実現できます。
議会録の発言から
アプローチすべき
部局課やキーマンがわかる！
03
具体的な資料や発言内容から担当部署やキーマンを特定できます。
リサーチした上でアプローチできるため効果的なアポ獲得に
つなげることができます。
具体的な資料や発言内容から担当部署やキーマンを特定できます。リサーチした上でアプローチできるため効果的なアポ獲得につなげることができます。
03
04
提案の切り口を独自AIが
レコメンドしてくれるため
質の高い商談が可能に！
04
業界や商材理解をした営業の育成は時間とコストがかかります。
官公庁のニーズをもとにAIが提案の切り口を提案することで
提案の質向上とて営業の標準化を進めることができます。
業界や商材理解をした営業の育成は時間とコストがかかります。官公庁のニーズをもとにAIが提案の切り口を提案することで提案の質向上とて営業の標準化を進めることができます。
導入事例
導入事例
Gpath導入半年、受注単価1億円超の大型案件を2〜3件獲得見込み。 入札公示前に自治体ニーズを先取りし、営業速度2倍以上に
エネグローバル株式会社 様
太陽光発電を中心とした再生可能エネルギーの開発・発電事業
太陽光発電を中心とした再生可能エネルギーの開発・発電事業
Gpath導入半年、受注単価1億円超の大型案件を2〜3件獲得見込み。 入札公示前に自治体ニーズを先取りし、営業速度2倍以上に
導入効果
営業スピードが従来の2倍以上に向上
導入から約半年で約100自治体への訪問を実現し、現在5件が前向きに進行中
うち2〜3件（受注単価1億〜2億円規模の大型案件）は今年度中の受注が見込まれ、数億円規模の売上インパクトとなる見通し
事前調査に基づくアプローチにより、初回から具体的な相談に入りやすくなり、自治体側の反応も大きく向上
導入背景
太陽光発電所の開発は土地と電力系統の確保に約半年を要するため、入札公示後の営業では開発準備に間に合わない
自治体内で検討が始まった初期段階から、いち早く潜在ニーズをつかむ手段が求められていた
詳しくみる
Gpath導入で、初回商談の"課題ヒアリング"を省略。議会録で課題を先取りし、東京23区のアポ獲得率は約9割。注力開始から2ヶ月で、約4自治体と関係構築へ
アニバーサリーコンシェル株式会社 様
LINEを活用した、自治会・町内会向け地域防災DX事業
LINEを活用した、自治会・町内会向け地域防災DX事業
Gpath導入で、初回商談の"課題ヒアリング"を省略。議会録で課題を先取りし、東京23区のアポ獲得率は約9割。注力開始から2ヶ月で、約4自治体と関係構築へ
導入効果
初回面談で「課題ヒアリング」の工程を省略し、最初から解決策の提示に踏み込めるように
東京都23区へのアポ獲得率は約9割。Gpathで優先順位をつけてアプローチし、訪問またはオンラインの商談に接続
東京都への注力開始から2ヶ月で、約4自治体と実証実験や情報提供を通じた関係構築ができる段階まで進展
商談で議会での発言を根拠に示すことで、提案の納得感が向上
導入背景
LINEを活用した地域防災DX事業は、平時と有事を一体で支えるサービスのため、提案先が地域協働、防災、DX推進、福祉など複数部署にまたがっていた
自治体ごとに、どの部署へどの切り口で提案すべきかを営業前に見極める必要があった
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インタビュー記事一覧
サポート体制
サポート体制
公共営業のよくあるお悩み導入から活用支援まで専属コンサルタントによる安心のサポート
初期設定サポート
個社ごとにAIプロンプトをカスタマイズ
状況に合わせた活用方法をご提案いたします操作方法レクチャー
社員の皆様への操作説明はもちろん、
サービスに関する質問に素早く回答できる
体制を用意しています成果創出に向けて
伴走支援
公共営業における目標達成に向けて、
成果が出るまで徹底して伴走支援
ご利用の流れ
ご利用の流れ
最短3営業日で利用開始いただけます
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お問い合わせ
まずはお気軽に
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ヒアリング・ご提案
各社様のニーズに合わせて
ご提案いたします
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契約締結
契約締結から最短3日で
利用開始することができます
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キックオフMTG
AIの精度向上のために
ヒアリングと操作説明を行います
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サービス利用開始
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成果創出へ！
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