自治体営業、こんな「構造的な壁」に悩んでいませんか？
リサーチに時間をかけても、ニーズのありかが見えない。やっとアポイントが取れた頃には、すでに他社が動いていた。それは、頑張りの問題ではなく、自治体営業特有の「構造」に理由がありそうです。Gpathは、議会録·行政計画·予算など点在するデータを一つに集約し、自社の条件で「今アプローチすべき自治体」を絞り込めるツールです。本資料は、入札公示前の早い段階から自治体との信頼関係を築いていくことの重要性とあわせて、Gpathの主な機能を紹介する内容になっています。
議会録から課題·検討フェーズ·キーマンまで見えてくる
絞り込んだ自治体は、議会録や自治体AIを確認するとさらに解像度が上がります。AIによる要約で、今どんな課題を抱え、どの検討フェーズにあるのかをすぐに把握できるほか、発言内容からもアプローチすべき担当部署の候補も確認できます。準備に時間をかけず、対話そのものに時間を使えるようになります。
