スタートアップの新規参入によくある疑問
「実績のない自社が、大企業と並ぶ入札で戦えるはずがない」と感じている方にこそ知ってほしいデータがあります。入札市場は28兆円規模まで拡大し、その約6割を中小企業が受注しているのが実態です。国もスタートアップからの調達比率を3%まで引き上げる目標を掲げ、後押しを強めています。「新規参入は難しいのでは」「実績がなくても戦えるのか」といったよくある疑問に、こうした市場データをもとに答えます。
等級の壁を越える参加機会の拡大と、柔軟な評価制度
本来であれば、全省庁統一資格の等級が低いと参加できる入札は限られますが、自社の実績・特許による評点加算や、J-Startupなど公的プログラムの認定によって等級の壁を越えるルートがあります。あわせて、発注機関と対話しながら仕様を作るスタートアップ技術提案方式や、SBIR補助金・トライアル発注制度による随意契約、総合評価方式での加点など、柔軟な評価制度も紹介しています。
認知拡大・接点強化。デジタルマーケットプレイスなど
発注機関がソフトウェアを比較・選定できるデジタルマーケットプレイスや、行政担当者に直接技術をPRできるマッチングピッチなど、入札に至る前段階で行政との接点をつくる取り組みを紹介しています。
実績や規模の壁を感じているスタートアップ・中小企業の担当者様が、市場データ・参加ルート・行政との接点づくりまで、公共調達参入への具体的な道筋を掴める内容になっています。
